2025 年の初回となるBOK 勉強会Season5 #15 を
6/11（水）に、BOK 勉強会Season5 #19を開催したので、概要をお知らせします。
BOK勉強会は、プロポーザルマネジメントの世界のプロフェッショナルたちが受注を勝ち取るためのノウハウをまとめあげた「APMP BOK」を読み解き、参加者同士で活用方法等をディスカッションする勉強会です。 Season5 では、日本語翻訳をブラッシュアップした「BOK新日本語版」を教材に、翻訳して下さった会員の方に登壇頂き、その内容を会員同士で意見交換しています。
今回も、翻訳チームの会員の方から、翻訳で苦労した点などを含めて解説頂きながら、参加者との意見交換を通じて学習しました。
＜今回のAPMP BOK範囲＞
顧客に焦点を合わせる ＞ 戦略とWinテーマ（会員のみアクセス可。一部表記ゆれ有り、ご了承願います）
英語版リンク （会員のみアクセス可。機械翻訳有）
今回は、計12名（初参加の2名、途中退席の方を含む）会員の皆様にご参加いただきました。
＜今回の意見交換内容（の一部を紹介）＞
・Winテーマは、日本語でどう表現するもの？ 案外、捉え方が難しい。一言でいうと何？
・どう見つけていく、何から考えていけばよい、表現する際のコツは？
・Winテーマをブラッシュアップ、みがいていくイメージは、どう思考すればよい？
・Winテーマとテーマステートメントの境目は？
・Winテーマって、どのタイミングまでに検討する？
・プロポーザルを強化する為のゴースティング、本当に使っている、実際どうやっている？
・提案作成のどの段階まで、入手した情報を提案に活用していく（方針変更する）の？
など
最後に、勉強会の感想について、恒例の5・7・5の川柳にして述べて頂きました。
＜参加者からの感想の川柳など（含川柳以外）＞
•戦略を テーマに落として 勝ち取ろう
・Winテーマ 言語化困難 でも重要
・SWOTで 磨き輝け Winテーマ
・最後まで しっかり検討 Winテーマ
・ゴースティング さりげにディスる 強い武器
・提案書は、強みやベネフィットがちりばめられているので、ゴースティングから気づくことが結構あって、
評価のもの差しがそれによって変わることもありますね。
など
講師役の会員の方、またご参加の皆さま、ありがとうございました。
■次回は、7/9（水）に開催致します。
テーマ：Coming Soon
※APMP会員専用ページ、BOK英語版、並びにAPMP日本支部 会員専用ページ、新日本語翻訳BOK版
■Season5の実施方針
APMP BOK勉強会Season5は、会員の定期交流イベント「第17回ミートアップ」で意見交換の結果、BOKの新日本語版の翻訳にかかわった会員の方を講師としてお招きして、毎月、第２水曜日の19：30～より開催しております。
会員間の意見交換に重点を置く形とし、参加者は事前に各回のテーマに関連するBOKを読んでくることを宿題とします。
テーマは、関連するBOK該当部分の情報と共に、会員の皆さまへ事前に共有致します。