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BOK勉強会 Season3 Day12 「プロポーザル・テーマステートメント」

BOK勉強会Season3 Day12開催しました!

今回もフルオンラインの形で12名もの参加者と

 「プロポーザル・テーマステートメント」を

学びました。

 

いつも参加いただいている方も、久しぶりに参加いただいた方も
ご参加ありがとうございました!

自社のセールスポイントを

 顧客にとっていかにシンプルに確実にわかりやすく伝えるか

ということで、

 頭では分かりつつ、実際にできるにはハードルが高そうなテーマ

でもありました。

 

具体的には、

「ベネフィットの数値化をしましょう」というポイントに対して、

数値を出さないと伝わらない、というBOKからの学びと

出した数字がどうやって算出されたのか?またできるのか?という信ぴょう性に

ジレンマが存在し、活発な議論になりました。

 

後半はある意味当然ではありますが、

 顧客により伝わる場所・伝わる言葉・伝わる書き方を選択することが大切、

ということを実感させられました。

自分が提案する際も、改めて顧客の立場での読み直しをしてみようと思いました。

 

次回はDay13.2020年6月9日、

テーマは「説得」になります。

https://www.facebook.com/events/3491352197558265/

 

通常のオフライン開催となるか、今回同様、完全オンライン会議どうかなどは

当イベントページから周知させていただきます。

ぜひご参加を検討ください!