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BOK勉強会 Season3 Day6 「特徴・機能、ベネフィット、差別化要因」

BOK勉強会Season3 Day6開催しました!

今日のテーマは特徴・機能、ベネフィット、差別化要因でした。

 

 顧客に提案する際に説明する要素に「特徴・機能、ベネフィット、差別化要因」があります。

この要素がどのように説明されがちか、実際に顧客は何を求めていて、どのように話すのが良いか、そしてそれぞれの要素を明確に捉え、顧客に示すためにはどのように気をつけるのが良いかをBOKから読み解いて説明いただき、議論を深められました。

 

 今回の発表でも最新版のBOKについてStudy Guideだけではなく、詳細なBOKの情報までチェックいただき、実際の状況で、どのように適用すると良いかについても議論が深められました。

 

 今日はこれまで中々参加できていなかった方にもご参加いただき、活動内容やBOKに記載されている内容などに触れていただく事で不安や心配事が解消できたようですので、このような場にきていただきお話しできると良い機会になると改めて思いを深める機会になりました。

 

 次回はDay7.2020年2月4日、

テーマは「プルーフポイント」になります。

 https://www.facebook.com/events/801663030284902/

ぜひご参加を検討ください! 

 

それでは、本年もよろしくお願いします。