理事紹介

代表理事

式町 久美子

日本ヒューレット・パッカードにて法人営業の提案支援チームを立ち上げ提案活動の生産性向上に従事。提案活動全般をマネジメントし組織提案力を高める「プロポーザルマネジメント」を体系化する国際的組織 APMP(Association of Proposal Management Professionals) が認定する最上位資格を日本人で初めて取得。日本での普及を目的とした一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる。

 

学歴

グロービス経営大学院 経営学修士 修了

 

資格

CPP APMP  (Certified Proposal Professional, APMP Member)

 

著書

受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術(ダイヤモンド社)


理事

奥村 直和

日系グローバルメーカーで、FEとして、法人顧客への提案、人材育成を十数年担当。ベネフィットの訴求にとどまらず実証活動に注力、新しい市場の拡大へ貢献。その後、社内システム導入のリーダーを複数経験、ベネフィットや課題解決の道筋がよく見えないベンダーからの提案に悩み、標準化された再現性の高いAPMPの提案プロセスに感銘を受けて、ベンダー・顧客双方がWinWinを実現する最良の方法と確信し、提案実施および受け側双方の経験を生かして、組織の提案力の向上に向けて活動している。

 

学歴

埼玉大学 理工学研究科 機械工学修士課程 修了

グロービス経営大学院 経営学修士 修了

 

資格

CF APMP  (Certified Foundation, APMP Member)


理事

川野 琢也

外資系ITベンダーにてSE/PMとして12年間在籍。その後、外資系医療品卸会社や投資信託会社の社内SE、ベストベンチャー100に選ばれ続けているベンチャー企業での事業推進、ITコンサルティングのベンチャー企業における受託業務を経て、現在ITベンダーにて受託開発のPMとして、お客様の課題解決に取り組んでいる。また、PMI日本支部においてビジネスアナリシス研究会に所属し、プロジェクトにおけるビジネスアナリストの研究も行っている。

 

学歴

龍谷大学 理工学部 機械システム工学 学士課程 修了

 

資格

Project Management Professional

CF APMP  (Certified Foundation, APMP Member)


監事

松田 直樹

複数のベンチャー企業にて、SE、PM、ITコンサル、業務コンサル、マーケティングコンサルと多岐に亘る職種を経験し、人材、通信、日雑製造、小売、出版、不動産等、多数のクライアントのプロジェクトにて、課題解決にフォーカスして実績を残す。また、事業系ベンチャー企業で執行役員として、経営企画、開発、運用、営業推進、財務、人事を管掌して組織変革の遂行と中長期戦略を描く。現在はIoTスタートアップ企業にて様々な企業の成長課題の解決に取り組む。

得意分野は、顧客に寄り添い、顧客視点で課題の分析を実施し、戦略を立案して具体化まで落とし込み、日々の実行支援まで支援すること。

プロポーザル分野においては、これまでの経験により、良い企画・提案を作り上げるための標準プロセスが必要と強く認識し、そのためにAPMPが最適なメソドロジーであると確信し、日本に定着させる活動を代表と共に展開中。

 

学歴

グロービス経営大学院 経営学修士 修了

東京大学 大学院工学系研究科修士課程 修了

 

書籍

初めてのアジャイル開発~スクラム、XP、UP、Evoで学ぶ反復型開発の進め方~』監訳

『受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術』執筆協力