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APMP BOK勉強会Season2 Day11 プライスツーウィン

APMP BOK勉強会Season2 Day11開催しました。

 

今日のテーマは【プライスツーウィン】

 

個人的には、BOKの中でも重要だけど最も難解な所です。提案を価格の決め方についての話でした。

 

業種や会社によっても違いが大きくて、記載も抽象度が高いので、会員同士の経験をシェアする場になりました。

 

個人的な大きな気づきは、以下の2点でした。

 

 ・価格を取り巻く情報については、CRMシステムなど(社内とはいえ)公の情報には乗らないものが多くある。

 

 ・論理的に決めるには、本当のお客様への提供価値ベースで価格をつけながら、案件に柔軟に合わせる。安易に決めない。

 

議論では、今の価格の決め方から、顧客や競合情報の管理の仕方、最終的な営業判断の流れなど広い範囲での意見交換が起きました。具体的な話は、日頃から提案の現場で活動しているメンバーならではの興味深い話がいくつもありました。

 

次回は5/29、テーマは【プロポーザル・テーマステートメント】となります。

 

https://www.facebook.com/events/588760788143243/

 

営業・提案活動の知識向上に興味のある方は、ぜひご参加をご検討ください!

 

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