研修・定着支援

組織提案力に関する多様なお悩みに合わせて、体系的に習得できる研修をオーダーメイドでご提供します。

このようなお客様に

  • 提案の成否が組織の存続を左右するにも関わらず、個人の提案力に依存している。ノウハウが共有されず、組織の総合力が発揮しきれていない。
  • 受注必須の案件を逃してしまった。同じ失敗を繰り返さないため今後に備えたい。
  • 顧客の経営の課題を正しく理解し解決策を提案できる提案型人材を育成に向けて、意識を変えたい。
  • 営業の「働き方」にメリハリをつけたい。
  • 提案支援チームが発足。他部署とのスムーズな連携をし受注への貢献度を示したい。

研修事例


エンジニア向け提案力強化研修


目的

ビジネスの課題を理解し、解決策を提案できるようになる


日数

4日間


対象者

エンジニア


概要

・提案ワークショップ 架空のコンペで提案力を競う

・RFP前に信頼されるパートナーになる

・RFPから勝つ提案を作る

・提案プロセスのマネジメントと意思決定



組織提案力強化研修


目的

組織提案力を高める


日数

対象者

4日間

管理職


内容

・顧客・競合分析の精度を高める
・提案戦略を立案する
・選ばれる「提案」をする

・提案プロセスのあるべき姿を描く



営業研修


目的

日数

対象者

概要

選ばれる営業になる

8日間

営業職

・選ばれる営業になるための提案活動の進め方

・選ばれる「提案」を競う

・選ばれる営業になるために実践すること



提案支援チーム向け研修


目的

日数

対象者

概要

受注に欠かせない「戦力」となる

5日間

提案支援チーム

・組織提案力を高めるプロポーザルマネジメントを学ぶ

・チームを勝利に導く提案戦略を立案する

・チームの生産性を高める計画を立てる

・APMP認定資格対策トレーニングとテスト受験




お客様の声

法人向け研修、公開講座を受講いただいた方、研修採用者の方へのインタビュー記事をご覧ください。

選ばれる理由

  • 世界基準のノウハウを自組織のものにできる

各国の提案のプロフェッショナルが参照する世界基準のノウハウを、お客様に身近な事例を通じて自社組織に導入ができるようになります。

世界基準と比較して、明確に達成箇所・不足箇所を掴むことができるため、組織力を高める具体的なアクションをすぐに起こしていただけます。

  • 提案に求められる総合力を強化できる

単純なプレゼン力、資料作成力だけでなく、情報収集・分析、戦略策定、他部署との連携など、提案に求められる活動を有機的に繋げ、勝つ提案書作りに効果的にアウトプットできるようになります。

  • 個人の技術や知識を組織知にし組織提案力を高められる

人の感覚知を言語で表現し、再現性が高い知識体系を土台にすることで、個人の技術や知識を組織知化させる取り組みを加速します。

その結果、より効率よく提案価値を生み出す組織力を高めることができるようになります。