NEWS & TOPICS
世界の提案のプロフェッショナルが集う APMP Bid & Proposal Con 2017 のご案内
事業開発、入札、提案活動の専門職のための国際会議 APMP Bid & Proposal Con 2017 がアメリカニューオリンズにて開催されます。世界から800人を超える参加者が集結します。案件獲得、提案書作り、提案期間のマネジメントによる受注活動に役立つノウハウが共有されるイベントです。詳細はこちらのページをご覧ください
【新規イベント告知】6月3日（土）開催予定 第5回プロポソンⓇ 「お客様に選ばれる提案書の組み立てかた」
【チケットのご購入、詳細についてははこちらへ】
プロポソン™とは、短時間で共同作業により提案書を作り提案力を競うワークショップです。提案書の作成やプレゼンテーションの疑似体験を通して、チームで成果を出すための提案のスキルを学びあいます。会社や業界の枠を超えたメンバーとの共同作業で刺激を受けながら、座学では得られない実践的な提案スキルを身につけることができます。
プロポーザルマネジメントⓇをご採用いただいた企業様のお話を掲載しました。
APMP日本支部運営母体である一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会では、法人様向けにプロポーザルマネジメントに関する研修をご提供しております。プロポーザルマネジメント®を企業研修で受講いただいた方に取材させていただき、その感想を掲載しました。
詳しくは採用実績ページへ。
【イベント登壇報告】「東北から世界へ！世界で活躍するIT人材育成セミナー」に代表 式町久美子が登壇しました。
東北から世界へ！世界で活躍するIT人材育成セミナー
～マイクロソフト製品の匠「MVP/RD」によるグローバルナレッジの共有～
Microsoft MVPの関満徳さんと、「グローバル x プロポーザル」というテーマで、提案活動にありがちなお困りごとを取り上げながら、世界の提案のプロフェッショナルたちが実践しているフレームワークをご紹介させていただきました。
当日の様子はこちら↓
https://www.facebook.com/hashtag/retohoku2016?source=feed_text&story_id=1420481731300154&pnref=story&__mref=message
【イベント登壇情報】10月16日（日）代表 式町久美子が仙台でIT人材育成セミナーに登壇します。
イベント内容や、お申し込みはこちらへ（IT勉強会支援プラットフォームcomnpassに遷移します）
http://rebirthtohoku.connpass.com/event/39563/
東北から世界へ！世界で活躍するIT人材育成セミナー
～マイクロソフト製品の匠「MVP/RD」によるグローバルナレッジの共有～
主催 : Rebirth! 東北 実行委員会
開催日時：2016年10月16日（日）13:00~18:00
開催場所：東北大学 川内南キャンパス(C19)文科系総合講義棟2F
参加費無料
先着順60名の募集
【富士通PLYにて、プロポソン®を開催いたしました】
「知と知を織り成し、未来を紡ぐ共創実践の場」として生まれた富士通PLY。出会いをつなぎ、 刺激し、カタチにしようという取り組みです。
※富士通PLY Facebookページ
多様な能力を結びつけ、新たな価値を生み出すことを目指すプロポーザルマネジメント®も、その取り組みに参画しました。そして、ハッカソン、アイデアソンから生み出されたアイデアやスキルをプロポーザルで形にする連携を目指します。
【受付開始】APMP会員主催ワークショップ＆交流会 「しくじり」から学ぶ成功の秘訣！
9月のワークショップの募集を開始ししました。今回は、 APMP会員さんが主催・企画する学びのワークショップです！http://peatix.com/event/195839
失敗した経験から学ぶことは多いはずなのについついフタをしちゃいがちかもしれませんね。一方で成功した理由も実は検証されていないこともあるかも！ 失敗パターンを回避して、「成功パターン」にしちゃえば、受注確度もグッとあげられるはず！ そんな思いと目的を持って仲間と「成功の秘訣を見つけ出そう」という試みです。
★主役はご参加される皆さんです！ チームサポーターとして、５人のAPMP会員が議論に加わりながら皆さんをサポートします。 ぜひご検討ください。
【イベント予告】APMP会員主催ワークショップ＆交流会「しくじり」から学ぶ成功の秘訣！
９月中旬にワークショップイベントを開催いたします。募集開始は8月22日（月）頃を予定していますので、楽しみにお待ちください。
参加者の皆さんが経験した、提案での「失敗」や「成功」を共有し、チームで考え、成功パターンを導き出すワークショップです。失敗した経験から学ぶことは多いはずなのについついフタをしちゃいがちかもしれませんね。一方で成功した理由も実は検証されていないこともあるかも！
失敗パターンを回避して、「成功パターン」にしちゃえば、受注確度もグッとあげられるはず！ そんな思いと目的を持って仲間と作り上げようという試みです。 ワークショップの総括として代表理事の式町から、APMPのマネジメント手法に当てはめると、どんなやり方があるのかなどが紹介されます。軽食を交えながら、でも真剣に！仲間との交流から、勝てるメソッドを作って実際に活用しましょう！
※ 募集開始は後日となります。
※ このイベントはAPMP会員主催のイベントです。APMP日本支部および、㈳日本プロポーザルマネジメント協会がサポートします。
※ こういったワークショップや勉強会など、一緒になって企画する方も募集する予定でいます。ご興味のあるかたはコメントや、サイト右下の［お問い合わせ］ボタンなどから、お気軽にお問い合わせください。
【7月イベント実施報告】アンコール企画！第4回プロポソン®実際の事例でプロポーザルづくりが体験できる大人気のワークショップが今回も大好評で終了しました。
7月23日（土）伊藤国際学術研究センターにてAPMP日本支部のプロポソン開催しました。今回は６月に開催し大好評だった”コンテンツプラン”をテーマにしたプロポソン®のアンコール開催です。
今回も前回と同様、ある地方自治体が実際に公募したプロポーザル案件に対して、チームごとに短期間で提案書を作り上げるというもの。
当日は12名の方に参加していただき、4人ずつ、3チームに分かれ、公募に応募する企業にそれぞれ扮していただきます。テーブルごとに自己紹介が自然発生的に始まり、和やかな雰囲気でスタート！
まず、当団体代表の式町より、「コンテンツプラン」についての講義が行われました。コンテンツプランを作成するにあたって重要なコンプライアンス＆レスポンシブネスについてレクチャー。
その後、さっそくチームごとに提案書作りに取り組みます。限られた時間の中、どのテーブルも活発な意見が交わされます。当団体スタッフが扮する「自治体職員」に対して質問できるところなど、実際の公募と同じ形式で進みます。
提案書が完成したら次はプレゼンテーションタイム。短時間にも関わらず、みなさん熱のこもったすばらしいプレゼンを披露してくれました。
その後は評価タイムです。今回は提案先が地方自治体というのがポイント。民間と異なり、地方自治体への提案はどうあるべきか、といった意見も交わされました。評価後はグループごとに感想（反省？）をシェア。こちらも大変盛り上がっていました。
約4時間にわたったプロポソン®、最後に全員で記念撮影をし終了です。そしてこの盛り上がった雰囲気のまま、懇親会へと続きます。
今回いただいたアンケートの一部をご紹介します。
- 短時間の中でも「考え方」「フレームワーク」を学ぶことができ、大変すばらしいワークショップだったと思う。
- 非常に参考になりました。別事例でも受講してみたいと思います。
- 提案力を体系化する仕組みとして、今後役立ちそうです。顧客にとってのベネフィットを明確にすることを強化しようと思いました。
提案に関する体系化された知識とリアルなワークショップが体験できるプロポソン®。次回の開催もお楽しみに！
【APMP Bid & Proposal Con 2016参加レポート】
去る5月25日から28日まで、アメリカのボストンにて開催されたAPMP Bid & Proposal Conference に代表理事の式町が参加してまいりました。
年に1度の定例会議に、今年は、世界約20か国から約860人の会員が一堂に会し、チケットが「sold out」いう盛況ぶりでした。
そのレポートを掲載いたします。
欧米の企業が日本と異なる最も大きな特徴は、入札や提案活動に特化したエキスパートを「専門職」として置いていること。組織全体の提案勝率を持続的に高めることを「戦術」として明確に組み込んでいるのです。多くの場合、その戦術に沿ってAPMPに人材を送り込み、その専門性を高めています。カンファレンスでは「提案のエキスパート」たちが、自身の専門スキルを高めるために、プロポーザルに関する最先端のノウハウを学び、ネットワークを広げる活動を積極的に行います。カンファレンス後に個々が実務で実績を上げることで、この活動が、より濃密で意義のあるものに成長し続けるサイクルを作り出しているのです。
下記はカンファレンスで展開されたトレーニングセッションの一例です。
- 認定資格取得のためのトレーニングと受験セッション
- 説得力を高めるテクニック
- グローバルでコンテンツを共有するための管理プロセス
- プロポーザルを効率よく作成するためのコンテンツプランの立て方
- PowerPointのデザインや操作のテクニック
こういった優れた手法が諸外国では共有され、日々進化しています。日本企業において、あるいは個人の活動において、こういった活動が根付き、日本のビジネスマンが主役になれる日がくるよう改めて決意を促される、意義深いカンファレンスとなりました。
参加国
Twenty countries represented - Argentina, Australia, Canada, Germany, Spain, Great Britain, Hong Kong, Ireland, Israel, Japan, South Korea, Lebanon, Mexico, Netherlands, Portugal, Saudi Arabia, Unites States, Venezuela, South Africa
【新規イベント告知】7月23日（土）開催予定プロポソン® 「お客様に選ばれる提案書の組み立てかた：アンコール」 ～ 提案書のコンテンツを組み立てる ～
今年実際にあった案件を題材として、APMPの「コンテンツプラン」を利用した提案活動の進め方を体感していただきます。
プロポソン®とは、短時間で共同作業により提案書を作り提案力を競うワークショップです。提案書の作成やプレゼンテーションの疑似体験を通して、チームで成果を出すための提案のスキルを学びあいます。会社や業界の枠を超えたメンバーとの共同作業で刺激を受けながら、座学では得られない実践的な提案スキルを身につけることができます。
【イベント詳細・チケットのご購入はこちらへ】
※予約受付の確定はPeatixでのみのチケット販売とさせていただいております。イベントページでの参加表明は予約の確定ではありませんのでご注意ください。
【前回のプロポソンの様子】
【６月イベント実施報告】「お客様の真のニーズ」と「自分たちの提案がもたらすベネフィット」とを結びつける考え方を学び、実践するワークショップを体験していただきました。
6月4日（土）東京大学 伊藤国際学術研究センターにてAPMP日本支部のプロポソンを開催しました。今回のテーマは”コンテンツプラン”。「お客様の真のニーズ」と「自分たちの提案がもたらすベネフィット」とを結びつけた提案書を作るための設計図を作りました。
”コンテンツプラン”を作成するにあたって重要なのは、真のニーズを掴む”コンプライアンス＆レスポンシブネス”とう考え方。コンプライアンスは、お客様が提案依頼書などで明示した要件を満たした回答をすること。レスポンシブネスは、書面には書いてないけども内在している悩みや課題に対したアプローチをすることです。コンプライアンスとレスポンシブネスの両者を考えた提案ができるのが望ましいという理論を踏まえて、実際にあったプロポーザル公募案件を題材に、顧客の要求するプロポーザルを作成しプレゼンをしていただきました。
ご参加いただきました皆様、短時間での提案書作成お疲れ様でした。
【５月イベント実施報告】「キックオフミーティング」のあり方を学びあいながら、ご参加した皆さまがお互いを仲間意識を深める機会となりました。
イベントの前半では、APMP日本支部の前身である「teian-lab」の頃から、プロポーザルマネジメント™をご自身の職場で実践されている板垣さん（APMP会員）に「キックオフミーティング」のカスタマイズについて発表していただきました。
板垣さんには、漠然と実施されがちなキックオフミーティングを、チームが効率よく、安心して進められるようにどうカスタマイズしたかについて、ご参加いただいた皆様にお話していただきました。皆様にとっても自社以外でのキックオフミーティングを知る貴重な機会となったようです。
それを踏まえて、これまで経験してきたキックオフミーティングについてご参加いただいた皆様がお互いに共有しながら、どう質を高めるかということを考え始められる第一歩にしていただけたようです。
APMP日本支部では、提案プロセスの優れたノウハウを共有し、お互いを高めあうためのネットワークづくりに貢献するため、これからもそういった機会を作り続けます。
【新規イベント告知】6月4日（土）開催予定 第３回プロポソン™ 「お客様に選ばれる提案書の組み立てかた」
今年実際にあった案件を題材として、APMPの「コンテンツプラン」を利用した提案活動の進め方を体感していただきます。
プロポソン™とは、短時間で共同作業により提案書を作り提案力を競うワークショップです。提案書の作成やプレゼンテーションの疑似体験を通して、チームで成果を出すための提案のスキルを学びあいます。会社や業界の枠を超えたメンバーとの共同作業で刺激を受けながら、座学では得られない実践的な提案スキルを身につけることができます。
【イベント詳細はこちらへ】
https://www.facebook.com/events/1038749489552917/
※予約受付の確定はPeatixでのみのチケット販売とさせていただいております。このイベントページでの参加表明は予約の確定ではありませんのでご注意ください。
【チケットのご購入はこちらへ】
http://peatix.com/event/166733
【第１回APMP BOK勉強会 募集〆切のお知らせ】
「第１回「個人と組織の提案力を高める知識体系 APMP BOK 勉強会」もたくさんのご応募を承り、先日〆切とさせていただきました。ありがとうございました。6月にもイベント開催を予定しておりますので、近日告知いたします！！ お楽しみに！
【新規イベント告知】5月19日（木）開催第１回「個人と組織の提案力を高める知識体系 APMP BOK 勉強会」
プロポーザルマネジメントの世界のプロフェッショナルたちが受注を勝ち取るためのノウハウをまとめあげた「APMP BOK 」を読み解き、参加者同士で 活用方法をディスカッションする勉強会を開催します。
【第１回「個人と組織の提案力を高める知識体系 APMP BOK 勉強会】の詳細、お申し込みはコチラへ！
https://www.facebook.com/events/1086854928039847/
【大いに盛り上がりました】アンコール企画プロポソン™
初めてお会いする参加者同士で短時間で提案書を作り、失敗も、成功も共有しあいながら、新しいネットワークも広げていただけたようです。
初めてお会いする参加者同士で短時間で提案書を作り、失敗も、成功も共有しあいながら、新しいネットワークも広げていただけたようです。
初めて知るメソッドにも、もっと知りたいという声も頂けて、私たちも俄然やる気まんまんです！ 提案によって認められる喜びを皆さんと共有できるよう、次の企画も準備していていきます！
世界の提案のプロフェッショナルが集う APMP Bid & Proposal Con 2016 のご案内
プロポーザルマネジメントの最先端なセミナー、国際的なネットワーキングイベントのご紹介
提案、入札に従事するプロフェッショナルのための国際会議 APMP Bid & Proposal Con 2016 が2016年5月25日〜5月28日までアメリカボストンにて開催されます。
プロポーザルマネジメントに関する最先端なセミナーや、ネットワーキングイベントなど70を超えるセッションが展開され、シアトルにて開催された昨年度は726人の参加者が世界各国から集結しました。
＜セッションの主なテーマ＞
- ビジネスデベロップメント
- 官公庁向け提案対策
- 民間企業向け提案対策
- 提案活動に役立つソフトウエア、テクノロジー、グラフィックデザイン
- プロフェッショナル育成
- 国際的な認定資格試験や対策トレーニング
業界のベストプラクティスを習得し、国際的な人脈形成を通して、個々人の提案スキルを高め、組織の提案力向上にお役立ていただける機会です。
詳細は、APMP Bid & Proposal Con 2016 をご参照ください。
アンコール企画「心を動かす国際標準提案メソッド」を学ぼう 3月21日（月／祝）開催決定
ご好評につき第１回イベントと同じ内容を3月21日（月／祝）POStudy （プロダクトオーナーシップ勉強会）との共催で実施いたします。皆様のお申し込みをお待ちしております。
「心を動かす国際標準提案メソッドを学ぼう プロポソン<TM>（提案コンペ会）」を3月21日（月／祝）に開催いたします。2月27日（日）に開催いたしましたAPMP日本支部 第１回プロポソンと同じ内容でお送りいたします。
今回は、POStudy (プロダクトオーナーシップ勉強会）との共催で開催いたします。POStudy （プロダクトオーナーシップ勉強会）は、ITサービス業界における「プロダクトマネジメント」をテーマにワークショップや情報共有を促進しているコミュニティです。「プロポーザルマネジメント」を日本のIT業界のみなさまにも知っていただきたく共催をさせていただけることになりました。
尚、本プログラムは、業界問わず、どのような方にもお楽しみいただける内容です。提案力を高めたい方でしたらどなたでもご参加いただけます。
みなさまのお申し込みをお待ちしております。
『心を動かす国際標準提案メソッド』を学ぼう ～プロポソン（提案コンペ会）～【2016/03/21(月祝)】
https://www.facebook.com/events/1566650106960594/
