理事紹介


町 久美子代表理事)

 外資系ITベンダーにて、法人営業のための提案書作成支援チームを立ち上げ以来15年間にわたりプロポーザルマネジメント®従事。プロポーザルマネジメント®の国際的な認定資格 Association of Proposal Management Professionals (APMP) の最上位資格 を日本人で初めて取得APMP日本支部を運営する一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を11月設立

【 執筆 】

書籍 『受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術』執筆

雑誌連載 久美子先生と学ぶ提案メソッド 日経BP社

    (日経SYSTEMS 2013年4月号〜9月号) 

雑誌連載 APMPメンバー 式町 久美子の提案マネジメント 日経BP社

    (日経SYSTEMS 2013年10月号〜3月号)

Web寄稿 勝つ提案のための「プロポーザルマネジメント」日経BP社

 

【 学歴等 】

CPP/APMP (Certified Proposal Professional, APMP Member)

グロービス経営大学院卒

 

 



松田 直樹(副代表理事)

 複数のベンチャー企業にて、SE、PM、ITコンサル、業務コンサル、マーケティングコンサルと多岐に亘る職種を経験し、人材、通信、日雑製造、小売、出版、不動産等、多数のクライアントのプロジェクトにて、課題解決にフォーカスして実績を残す。また、事業系ベンチャー企業で執行役員として、経営企画、開発、運用、営業推進、財務、人事を管掌して組織変革の遂行と中長期戦略を描く。現在はIoTスタートアップ企業にて様々な企業の成長課題の解決に取り組む。

 得意分野は、顧客に寄り添い、顧客視点で課題の分析を実施し、戦略を立案して具体化まで落とし込み、日々の実行支援まで支援すること。

 プロポーザル分野においては、これまでの経験により、良い企画・提案を作り上げるための標準プロセスが必要と強く認識し、そのためにAPMPが最適なメソドロジーであると確信し、日本に定着させる活動を代表と共に展開中。

学歴等 】

グロービス経営大学院2015年3月修了

東京大学大学院工学系研究科修士課程修了

書籍 『初めてのアジャイル開発 ~スクラム、XP、UP、Evoで学ぶ反復型開発の進め方~』監訳

書籍 『受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術』執筆協力

 



古田 智子(理事) 株式会社LGブレイクスルー 代表取締役

 大学卒業後、流通業界、小売業界を経て、建設コンサルタント会社に入社。その後18年間、国・地方公共団体を事業領域としたベンチャーコンサル・シンクタンク3社で営業・事業開発責任者としてキャリアを積む。3社での営業成績は全社員中、常にトップを維持(プロポーザル・入札勝率40〜50%)。独自性の高い提案型営業及びプレゼンテーション力をもって、数多くの省庁・地方自治体において予算化・事業化を実現。環境省初のマーケティング研修の事業化等もその1つ。

 2013年2月、株式会社LGブレイクスルー設立。官公庁ビジネスを知り尽くしたプロフェッショナルとして、官公庁発注案件獲得支援、プロポーザルの勝率を高める体制構築、官公庁営業担当者の教育など我が国唯一の官公庁ビジネスソリューション事業を展開している。

 特に勝率を高めるための組織体質づくりにこだわり、顧客の提案活動のサポートに全力で取り組んでいる。

 

【 学歴等

慶応義塾大学文学部史学科卒

書籍 『ビジネスチャンスはこんなに身近に!地方自治体に営業に行こう!!』執筆(実業之日本社)

講演 『官公庁ビジネス獲得の極意を学ぶ』(日経BP社)

 



野口 昭彦(理事) 

 日本IBMにて新規事業立ち上げ等のプロジェクトに従事。その後ボストン・コンサルティング・グループにて、ハイテク業界の新規事業戦略等多数のプロジェクトに参画。さらに大手電機メーカー系のコンサルティング会社等で、グローバルIT戦略・中期事業計画策定等のプロジェクトを手がける。人材開発系コンサルティング会社にて、人材アセスメントの開発と展開、人材開発・事業戦略に関するコンサルティング等を行った後、現在は大手プロフェッショナルファームにて、提案能力向上のための仕組みづくり、個別の案件における提案戦略の策定・実行の支援を行っている。

 

【 学歴 

東京大学大学院理学系研究科化学専門課程修了

スタンフォード大学大学院コンピュータサイエンス科修士課程修了(MS)

 



川野 琢也(理事)

 外資系ITベンダーにてSE/PMとして12年間在籍。その後、外資系医療品卸会社や投資信託会社の社内SEなどを経て、現在ベストベンチャー100に選ばれているベンチャー企業にてチーフリーダーとして受託案件の業務遂行に従事。

【 学歴 

龍谷大学理工学部卒

資格 Project Management Professional